Криптобиржа Bybit собирается выйти на американский рынок через партнёрство с крупными брокерами — вместо того чтобы напрямую конкурировать с Robinhood. Генеральный директор Бен Чжоу назвал Interactive Brokers (IB) примером компании, с которой биржа хотела бы сотрудничать. Это сигнал, что Bybit выбирает модель B2B-интеграции вместо агрессивного маркетинга среди розничных трейдеров.
Почему Bybit не идёт напрямую к американскому пользователю
США остаются одним из самых сложных рынков для криптобирж из-за плотного регулирования. Bybit, как и многие азиатские платформы, предпочитает не строить собственную инфраструктуру для американских клиентов, а использовать уже существующие каналы. Бен Чжоу прямо указал на Interactive Brokers как на ориентир для возможной коллаборации.
Такой подход позволяет Bybit обойти сложности с локальными лицензиями и сразу получить доступ к аудитории, которая уже доверяет проверенному брокеру.
Похожий маршрут ранее выбрала японская Metaplanet: она покупала американскую Super League за 2 100 BTC ради выхода на рынки США.
Interactive Brokers — крупный американский брокер, обслуживающий миллионы клиентов. Партнёрство с ним могло бы дать Bybit доступ к институциональным и розничным инвесторам без необходимости получать собственные лицензии в каждом штате.
Как Bybit собирается конкурировать с Robinhood
Robinhood давно предлагает криптоторговлю и остаётся популярной платформой среди американских розничных инвесторов. Bybit, по словам Чжоу, не собирается копировать её модель, а хочет предложить альтернативу через партнёрскую сеть. Конкуренция на американском рынке криптоуслуг усиливается: свои позиции укрепляют Coinbase, Kraken и другие регулируемые платформы.
Bybit с его международным опытом может попытаться занять нишу между классическим брокером и чисто криптобиржей.
- Bybit рассматривает партнёрство с Interactive Brokers как пример возможной модели выхода на рынок США.
- Компания не планирует прямую конкуренцию с Robinhood в розничном сегменте.
- Основной фокус — работа через уже лицензированных брокеров, а не создание собственной американской инфраструктуры.
Что партнёрство с брокерами даёт Bybit за пределами США
Bybit активно расширяется за пределами Азии, но США требуют особого подхода. Партнёрство с брокерами может стать компромиссом: биржа получает доступ к рынку, не тратя годы на получение всех необходимых разрешений.
Пока конкретных сделок не объявлено. Бен Чжоу лишь обозначил направление поиска. Дальнейшие шаги будут зависеть от того, удастся ли Bybit договориться с такими игроками, как Interactive Brokers, на условиях, устраивающих обе стороны.
Сможет ли Bybit реализовать эту модель без прямых лицензий в США — открытый вопрос. Если партнёрство состоится, это может стать примером для других международных бирж, ищущих обходные пути на американский рынок.