Выручка DeFi-платформы обрушилась с $80 млн до $20 млн за время медвежьего рынка. Вместо того чтобы закрыться, компания отказалась от потребительского приложения и ушла в тень — теперь она строит скрытый бэкенд для технологических гигантов, а внебиржевое кредитование (OTC) с $260 млн в непогашенных обязательствах стало её самым быстрорастущим направлением.
Почему платформа отказалась от розничных клиентов
Платформа, ранее делавшая ставку на массового пользователя, полностью перестроила бизнес-модель. Вместо борьбы за розничных клиентов компания сосредоточилась на предоставлении инфраструктуры для крупных корпораций, что позволило ей остаться на плаву, несмотря на падение выручки в четыре раза.
Напомним, что ранее Aave уже предлагала свернуть работу на шести блокчейнах.
Ключевым драйвером роста стало направление внебиржевого кредитования — сделок, которые проводятся напрямую между сторонами без публичной книги ордеров. Объём непогашенных обязательств по таким кредитам достиг $260 млн, и компания ставит цель нарастить его до $1 млрд к концу года.
Как работает встраивание финансовых сервисов в чужие продукты
Вместо самостоятельного приложения платформа теперь встраивает свои финансовые сервисы в продукты технологических гигантов. Это позволяет крупным компаниям предлагать криптовалютные функции своим пользователям без необходимости строить собственную инфраструктуру.
Такой подход снижает издержки на привлечение клиентов и повышает доверие, поскольку конечные пользователи взаимодействуют с привычными брендами. Для самой платформы это означает стабильные B2B-потоки вместо волатильных розничных.
Переход от B2C к B2B — тренд среди криптокомпаний, которые не пережили падение доходов в медвежий цикл, но сохранили технологическую базу.
Что означает разворот в сторону корпоративных партнёрств
Решение отражает более широкую тенденцию: криптоиндустрия всё чаще отказывается от прямого контакта с розничным инвестором в пользу партнёрств с крупными корпорациями. Это особенно заметно на фоне ужесточения регулирования и снижения интереса частных трейдеров после краха ряда бирж.
Для рынка это сигнал, что выживают не те, кто гонится за массовым пользователем, а те, кто умеет выстраивать надёжную инфраструктуру для бизнеса. Успех платформы в достижении цели $1 млрд по OTC-кредитам может стать ориентиром для других DeFi-проектов.
Связь с Россией и СНГ косвенная: местные пользователи всё чаще получают криптосервисы через привычные приложения, не зная, что за ними стоит DeFi-бэкенд.
Следующий рубеж — покажет ли новая модель способность масштабироваться без потери качества услуг для корпоративных клиентов.